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知乎社交行业及案例展示

2021-01-26

如何通过知乎进行社交媒体的变现过程

知乎社交行业营销通案
从增长到稳定，移动社交市场逐渐走向成熟，使用粘度高，社交APP已经成为手机中的必备工具

中国网民在社交APP上花费的时间占总盘子的36.4% 46%以上的用户每天打开3次以上 80%以上用户日均使用超过1小时，

用户年轻化，性别比与网民比例接近
移动社交用户总体性别比例与网民男女比例较为一致 40岁以上网民占比23.1%，移动社交用户40岁以上用户则仅有4.3%，用户年轻化明显已婚有子女用户占比最大，为46.3%；其次为单身用户，占比33.7%

用户使用场景多处于碎片化时间
用户在家休息、睡觉前、乘坐交通工具时，均在使用社交应用，熟人/轻熟人社交由巨头把控，进入门槛高；其他细分行业虽有头部玩家，但仍然有机会移动社交延伸其他领域，与电商、泛娱乐集合越来越紧密

行业竞争激烈，获取用户途径多来源于广告营销
获取用户的主要途径是朋友推荐、分享、应用商店和媒体广告，推荐分享的前提是有用户基础。本质上社交APP获取用户多来源于广告（应用商店和媒体广告），用户成本和用户量需要严格平衡。

社交行业广告营销痛点
社交行业的营销痛点，最终体现的是解决「产品认知」+「投放效果」的问题？

1，用户群体，竞争激烈：社交用户属性和移动网民属性基本一致，无明显特征，不易精准定向
2，不易细分，认知困难：增长放缓，渗透率高，垂直细分竞品众多，可替代性高，认知困难
3，头部集中，需差异化：细分领域头部效应明显，新晋产品需呈现差异化特点
4，严格要求，投放效果：广告是社交行业获取用户的重要途径，因此对效果成本考核更加严格

如何通过知乎效果产品解决营销痛点？
知乎最大的知识社交媒体营销平台，帮助广告主解决认知问题？《十年沉淀，成为中文互联网最大的知识平台》各领域极具创造力的人群、行业专家和意见领袖