品牌营销策略

不同于抖音的流量推荐机制，知乎的内容形式更多是以问答、话题为基础，进而展开出来一系列的内容。

所以，品牌如果想要进驻知乎，在制定营销策略的阶段，就不可忽视话题建设和问答建设，而这两方面的建设，又包含机构号运营和口碑营销。

1、品牌机构号运营

机构号是知乎针对企业客户的专属认证账号，是企业和用户联动的重要基础，可获得社区稳定的流量扶持和专属的机构号团队管理，也是目前知乎商业化功能最多的账号类型，所以机构号板块几乎其企业知乎营销必做的版块。

那如何做好篇品牌机构号运营策划呢？

作为知乎品牌机构号，最应该做的是深入一线用户，回答一些用户关心且和利益相关的问题，并且紧跟产业的热点，及时宣传品牌内容。

整体运营上，需要遵循知乎机构号的运营规则，按照提升内容发布频次、增加回答和想法数量，及时发布品牌动态，提升品牌曝光。

2、知乎口碑营销

除了布局机构号，品牌还应该适度联动KOL、KOC，配合做一些口碑营销上的宣发动作。

例如：https://zhxg.wangwo.net/

针对品牌相关的话题，推动一些正面内容，提升品牌的美誉度；

针对品牌的负面话题，进行合理的解释，减少用户因为部分负面评价而产生的厌恶心理；

针对行业垂直话题，铺设一些含有自身品牌的软文、约稿，提升品牌在知乎平台的影响力

总之，机构号运营必须和口碑营销结合起来，才能起到事半功倍的效果。

做好账号定位和规划

1、定位和人设

清晰的定位是优秀帐号的必备要素

形象定位：根据受众群体设定机构号在社区的身份形象，打造适合的机构号主页；需要注意的是，围绕既定的运营方向准备内容，可以更清晰的塑造品牌在站内的形象和定位，建议尽量避免频繁地更改运营方向；

内容定位：确定运营的领域、话题、内容种类，并持续专注深耕固定领域，更易获得关注和内容传播。

2、建立内容策略

在机构号运营初期，就应该构建好内容策略，把内容进行分类，按照Kpi的需求执行相关内容，才能实现ROI的最优化。

3、选题策划及基础运营互动

熟悉机构号的同学应该知道，机构号是依据盐值来评估账号的曝光量级和特权的。

4、内容制作

做好规划之后，就是内容的制作了，在之前的文章中，我们分享过如何做好符合知乎平台的内容，同时达到不错的转化效果，这里就不再赘述啦~

知乎口碑营销

根据知乎官方公布的数据，目前知乎日均搜索量为数千万次，每天有上千万的用户通过知乎搜索产品的口碑，作为重要的参考因素。

知乎效果广告形式包含图文、视频、文字链等五种形式，覆盖知乎用户核心浏览路径，满足广告主不同的效果转化需求。

「全方位覆盖知友阅读场景」
品牌曝光 — 开屏广告

品牌曝光 — 图形广告

品牌曝光、精准转化 — 原生信息流

品牌曝光、精准转化 — 内容页Banner广告

效果广告目前支持 5 大广告样式， 6 种交互引导按钮，满足多样的创意呈现需求。

广告样式包含：

大图广告
大图广告在知乎APP首页、评论页、提问页和回答页面均可呈现，广告露出毫无违和感，且广告详情页与知乎社区风格一致，以此进行内容展示，更能吸引用户关注。

小图广告
原生广告样式呈现在知乎APP首页、问题页和回答页面，每8条内容出现一条广告，广告样式与知乎自然内容融为一体。广告资源流量充足、素材制作成本低，审核通过率较高。

文字广告
通过知乎APP信息流首页和回答页推荐阅读中广告露出，将广告完美嵌入自然内容中，每8条内容出现1条广告内容，使广告点击量高，且素材制作成本低，对于资讯类、教育类的广告效果十分明显。

组图广告
一套素材，适用多个广告资源位；三图曝光，吸引更多用户关注。组图广告可以承载更灵活、更丰富的广告创意，更适合品牌宣传一种富有故事性的产品特性。此广告位可投放于知乎APP首页、问题页和回答页中。

视频广告

不超过30秒的视频广告在WiFi下自动播放，是 受广告主欢迎的广告形式之一，广告内容立体、鲜活，广告点击率保持领先。视频广告可在知乎APP首页和问题页中呈现。
关于更多知乎信息请咨询：18983215816（胡经理）