知乎信息流投放联系谁？18983215816微信同号（胡经理）

　　知乎是中文互联网最大的知识平台它截止目前拥有2.8亿注册用户量，日活用户数2600万，月浏览量180亿，平均访问时长60分钟，截止目前，知乎上一共聚集了 41万个话题，3600 万个提问，1.7亿个回答。话题讨论覆盖全行业，每天有超过百万的用户关注这些话题并产生优质讨论，知乎用户的 UGC 释放出了巨大的能量。

　　旅游用户话题丰富、问答互动活跃，具有潜在商机

　　知乎站内用户对「旅游度假」「酒店」、「景点景区」等相关话题关注度、提问回答量较高，互动活跃。

　　01旅游关注度和话题，随疫情发展在慢慢恢复和变化

　　02 知乎特有场景下，知+内容预热种草，信息流造势

　　03竞争同比19年成蓝海现象，此时不拿更待何时!

　　受到疫情影响，流量竞争对比2019年同期明显下降;

　　对于广告主来讲，此时可谓流量蓝海阶段，正是底价拿量的最好契机。

　　上午抢占流量，转化从中午开始大幅度提升

　　投放解读：

　　晚间转化数据最好，但需要及时抢占白天的流量，抓取安装量;

　　在上午即使转化成本较高的情况下，不建议收量原因有二：1、不利于全天模型建立，2、转化数据有一定量缓存，需要给予充分时间转化;

　　夜间0-1点间同样会产生较高数量转化，不建议投放时段一刀切在24点下限。

　　依据各广告位置数据对比，完成流量投放布局

　　知乎IOS和安卓流量对比为4:6，安卓量级较大，整体质量上ios要优于安卓;

　　依据不同的位置进行端口和资源匹配，在不同阶段选取不同流量进行投放;

　　流量运用总结

　　整体行业受疫情影响，在Q1期间萎靡不振，但通过清明节小假期的数据波动和用户关注话题内容，用户对旅游需求在逐步上涨;

　　知乎特有的问题、回答、话题场景下，通过知➕内容营销种草，后续新秀丽流跟随造势，从流量端用差异化营销模式吸引用户;

　　在广告投放环境下，目前知乎流量的竞争程度同比去年要低，流量性价比最高时期;

　　在每日的投放过程中，对于转化情况，白天处于蓄量建模期，晚上处于收转化高优期，切忌仅关注单一的转化率高的投放时段;

　　依据知乎平台流量分布与转化情况，根据投放阶段选取对应的流量投放，制定对应的投放策略，做到红海抢占蓝海挖掘，不浪费每一块流量。

\ 关注「定向」/

　　01

　　依据定向漏斗，在疫情阶段圈定精准人群

　　02基础定向

　　地域、年龄、关注需求因疫情恢复针对性设定

　　基于地域的人群定向

　　依据国内各城市隔离政策，在广告推广上选取热门且入城通道绿色为主的城市进行投放，空间上由本地逐步扩充到跨省;

　　基于年龄、需求、目的地、关注

　　(搜索)圈定人群

　　基础定向年龄由年轻人开始逐步扩充到年龄偏大用户;

　　关注程度从本地化餐饮到周边游、长线国内游;

　　运用“搜索”定向，圈定用户最关注的景点、游乐场、博物馆、度假胜地等出游目的地;各地域关键词表可咨询知乎行业运营。

　　03

　　DMP定向

　　10+个人群定向，覆盖知乎信息流广告;

　　如有需求可联系行业运营进行申请。

　　定向运用总结

　　从定向设置上，除人群属性的设置外，还需要考虑近期社会环境的变化，实时、实事的进行人群调整及逐步扩充;

　　地域调整参考目前各地方的隔离政策，避开出行不便地区的投放;

　　年龄上优先锁定年轻活力身体强健人群，在逐步向高年龄人群扩展;

　　出行需求关注点从空间上来延展，先锁定本地化的美食餐饮让用户走出家门;其次在有小假期的时候关注周边游地区，不出省能旅行;再次随着各地区政策放宽，放宽热门+绿色通行的地区进行投放;

　　运用DMP人群包，圈定精准人群，排除过滤无用人群，提升转化。

　　\ 关注「创意」/

　　01

　　文字链样式为主流，图片为扩展，视频为高潜力

　　从整体数据对比来看，需要依据不同端口，制定不同素材的投放策略;

　　文字链的创意形式是知乎平台运营最多，效果最好的创意形式;

　　大图、小图仅次于文字链样式，给予用户更直观的视觉认知，强力种草;

　　视频运用还处于上升阶段，属于创新型样式，建议多做尝试。

　　02

　　文字链样式复用与知乎体的结合

　　「知乎文案切忌简单粗暴的常规信息流文案(广告属性强)，知乎活跃用户习惯知乎体的文案形式，要依据用户阅读习惯撰写文案，与用户产生共鸣提升广告点击率。」

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　　03

　　知乎创意与同类媒体有明显差异

　　「知乎创意风格以简洁、浪漫、猎奇为主;文案是提问解惑、对比、知识分享等内容输出;广告形式偏软性」

　　(素材来源：Appgrowing)

　　「同类型媒体的创意风格以活动、内容丰富、突出文字主题为主;文案通过优惠活动、强引导、广告信息直接表达等形式描述;广告形式遍硬性」

　　(素材来源：Appgrowing)

　　创意运用总结

　　依据分端分样式表现情况，结合自身投放目标和条件，制定素材投放策略;

　　特殊时期 ，在素材文案上要结合时事和用户关注点撰写;

　　知乎文案区别于其他信息流媒体，需要使用知乎体文案，与用户产生共鸣提升广告点击率;

　　图片素材样式，要素材元素+内容排版相结合，考虑时间、空间、项目等因素，进行A/B测试，锁定最优质素材;

　　视频样式，呈现内容丰富，对用户需求、痛点的解决更有带入感，目前在知乎平台是创新型样式，可抢占先机。

　　\ 关注「优化技巧」/

　　使用指南

　　优化小技巧

　　优化创意运用总结

　　做任何媒体的账户，在优化之前首先要了解该媒体广告投放机制，只有深入了解对应机制后，制定的优化策略才有的放矢;反之，会增加广告投入成本和运营成本;

　　数据印证ocpc可提升广告投放转化率，在不同时间不同阶段不同问题下，如何良性使用ocpc对信息流广告投放起到关键作用。